ダユハラ

概要

相手が提示した選択肢や提案に対して、必ず「大（だい）」「中（ちゅう）」「半（はん）」という段階的な反論を挟むコミュニケーションの癖。会話の着地点を少しずつずらしていくことで、議論の主導権を自分のペースに引き寄せようとする心理的な働きを指します。

よくある場面

• ランチの店選びで「A店は混むから少しずらそう」と、提案をあえて中途半端に否定する。
• 企画案の提出時に「悪くはないが、もう少しだけ規模を大きくできないか」と結論を先延ばしにする。
• スケジュールの調整で、提示された日時に対して「そこだと少し早いから、半日だけ後ろに回そう」と細かな注文を入れる。

気になるところ

相手の意見を真っ向から拒絶するわけではないため、議論が堂々巡りになりやすく、なんとなく決定が遠のいていくようなもどかしさが残ります。

つきあい方

あらかじめ選択肢を一つに絞らず、複数のプランを提示して相手に選ばせる形式にすると、議論がスムーズに進みやすくなります。

観測レベル

★★★