ヤエハラ

概要

自分の意見を通す際、周囲の意見や過去の事例などを何重にも重ねることで、相手に断りにくい空気を感じさせる振る舞い。悪意はなくとも、外堀を埋めるような多層的な説得方法が相手に緩やかなプレッシャーを与える状態を指します。

よくある場面

• 「〇〇さんも賛成していたし、前のプロジェクトでもそうだった」と賛同者や実績を重ねて提案される
• 「みんなも気にしていて、過去にも似たトラブルがあって」と主語や懸念点を多層的に持ち出される
• シンプルな確認のはずが、関連する別件の事情を二重三重にかぶせて返答される

気になるところ

相手に悪気がない場合が多く指摘しづらい上に、過剰な根拠の重なりによって、こちらの率直な意見やシンプルな反論が遮られてしまう点にあります。

つきあい方

「まずはその中の一点に絞って整理しましょう」と促し、多重化された論点を一度シンプルにほぐす対応が自然です。

観測レベル

★★★