ラツィハラ

概要

会話の途中で相手の意見を適度に聞き入れつつ、最終的な結論を相手が言いたい方向に誘導しようとする振る舞い。同意しているようでいて、実際には自身のペースに巻き込む微細なコントロールを指す。

よくある場面

• 会議の休憩中、提案に対して「おっしゃる通りですね」と返した直後に「ただ、先ほどの前提をこう変えると」と別の展開を持ち出される。
• 雑談で意見を求められた際、こちらが話す前に「ですよね、つまりこういうことですよね」と要約されて自分の言葉が消える。
• メールの返信で、こちらの懸念点には触れず「方向性は合意です」という一言だけ添えられ、議論が進んでいく。

気になるところ

自分の真意が相手の都合のよい解釈に置き換えられているような、小さな居心地の悪さが残る。

つきあい方

あえて「解釈のズレがないか確認させてほしい」と前置きして、自分の言葉で細部を話し直すと自然に均衡が保てる。

観測レベル

★★★