ネグィハラ

概要

相手が提示した選択肢や提案に対して、特定の回答や同意を引き出すまで粘り強く問いかけを繰り返すコミュニケーションの型。本人の意志を尊重する姿勢を装いつつ、遠回しに特定の結論へと誘導する心理的な圧力を指す。

よくある場面

• 「ランチは何がいい？」と聞かれ、いくつか候補を挙げても「本当にそれでいいの？」「もっと疲れてない？」と何度も聞き直される。
• 仕事の進め方について「A案とB案がある」と説明した際、納得するまで何度も別の角度から質問が繰り返され、結局A案以外は選べない空気を作られる。
• 週末の予定を尋ねられた際、自分の希望を伝えても「でも、あそこならもっと空いてるよ」と、別の選択肢を勧められ続ける。

気になるところ

本心とは異なる回答を強要されているわけではないが、断り続けることへの心理的負荷が積み重なり、対話そのものを回避したくなる気まずさが生じる。

つきあい方

「今回はこちらに決めたい」と序盤で一度だけ明確に意思表示をし、その後の問いかけには笑顔で同じ答えを繰り返すのが良い。

観測レベル

★★★