フォクァハラ

概要

相手が提示した選択肢や意見に対し、一度は否定や難色を示しながらも、最終的に相手と同じ結論を採用する振る舞いを指します。あえて遠回りをすることで、自分の意思決定プロセスを強調しようとする無意識の防衛本能が背景にあります。

よくある場面

• 「その案は少しリスクが高いかな」と言いつつ、十分後に「検討した結果、やはりその案で行こう」と決定する。
• 「ランチはA店がいい」と提案すると一旦渋られるが、しばらくして「じゃあA店にするか」と合意される。
• 会議で「予算が厳しい」と難色を示された後、詳細な資料を出さずとも「まあ、今の内容で進めるしかないか」と承認される。

気になるところ

結論に至るまでの不要なやり取りにより、小さな疲労感や「最初からそれでよかったのでは」という気まずさが残ることがあります。

つきあい方

相手の保留を否定せずに聞き流し、落ち着くまで別の話題を挟むなどして、結論までのタイムラグを許容するのがスマートです。

観測レベル

★★★