トチェハラ

概要

相手が提示した選択肢や意見に対して、決定的な否定はしないものの、あえて少し遠回しな条件や「検討」という言葉を重ねることで、決断を先延ばしにさせる振る舞い。結果として相手が自ら提案を引っ込めるよう仕向ける状況を指す。

よくある場面

• 会議で提案を通そうとすると「それは面白いけれど、少し別の角度からも精査が必要そうですね」と優しく返される。
• ランチの場所を決めようとすると「そこも良いけれど、今日はもう少し静かな場所の方が落ち着くかもしれない」とさりげなく否定される。
• スケジュールの調整を打診した際、「その日程は可能だが、念のため前後の影響をもう少し確認してからにしよう」と即答を避けられる。

気になるところ

明確な拒絶ではないため、相手の意図が読み取りにくく、こちらが譲歩し続ける形になりやすい点が少し気まずい。

つきあい方

相手の条件を一つだけ受け入れた上で、「では、〇〇という条件を満たすならどうですか」と具体案を提示し直すとスムーズに話が進む。

観測レベル

★★★