レクォハラ

概要

相手が提示した選択肢や回答に対し、特定の条件を後出しで付け加え、結論を覆し続ける一連の振る舞い。決定権を曖昧に保ったまま、相手に何度も考え直させる心理的な揺さぶりを指す。

よくある場面

• 「何でもいいよ」と言われたので提案した店に対し、「今はその気分じゃない」と理由を添えて却下される。
• 提出した書類の形式を整えた後に、「やはり元の構成の方が見やすかった」と以前の案に戻すよう指示される。
• スケジュール調整の際、提示した日程に同意した直後、「その日は少し忙しいかもしれない」と留保を付けられる。

気になるところ

正解が常に動いていくため、提案する側は次第に判断を避けるようになり、対話に少しだけ疲弊が混ざる。

つきあい方

決定を急がず、相手が条件を出し切るまで情報の整理に徹し、淡々と「では、今のところの条件をまとめますね」と返すのが効果的。

観測レベル

★★★