ケヴィハラ

概要

会話の中で、相手の意見を肯定しつつも直後に「とはいえ」や「しかし」を挟み、自分の見解を重ねることで議論の主導権を少しずつずらしていく行為。論破を目的としないため、気づかないうちに議論の焦点が相手のペースに誘導されている状態を指します。

よくある場面

• 会議で提案を通したい時、相手の意見を尊重する姿勢を見せつつ、自身の意図する方向へ話を誘導する。
• ランチの場所を決める際、相手の好みを一度受け入れた直後に、別案を提示してそちらへ流れるよう促す。
• 雑談の中で、相手の話に共感を示す一方で、自分の経験談へと話題の主軸を自然に転換する。

気になるところ

言葉自体は丁寧なため指摘しづらく、何度も繰り返されるうちに、自分の意見がなんとなく通っていないような小さな徒労感を感じることがあります。

つきあい方

相手が「とはいえ」を使い始めたら、あえて一度深く頷いてから「その上で、先ほどの案についてはどう思いますか」と、元の議題に穏やかに引き戻すのが有効です。

観測レベル

★★★