ゴゾハラ

概要

相手が提示した選択肢に対して、あえてその外側の第三の道や非現実的な条件を要求し、議論を停滞させる振る舞い。決定を先延ばしにしたり、相手の提案を間接的に拒絶する際に見られるコミュニケーションの傾向を指します。

よくある場面

• ランチの場所を決める際、提案された候補をすべて否定した上で、提案されていない遠方の店を希望する。
• 業務の進め方について相談したとき、現状の選択肢とは異なる特殊な条件下での成功を強調し続ける。
• 休日や休暇の予定を相談すると、直前になってから「他にもっと良い選択肢があったのでは」と遠回しに示唆する。

気になるところ

当事者間での合意形成が難航し、やり取り全体が少しずつ非効率になっていく点が気にかかります。小さなこだわりが蓄積することで、次回の相談への心理的な負担が増してしまう傾向があります。

つきあい方

相手の理想を一度受け止めた上で、現実的な着地点を改めて選択肢として提示するとスムーズです。あまり深く追求しすぎず、複数の選択肢を並行して検討するスタンスを保つのが適しています。

観測レベル

★★★