ドティハラ

概要

相手が提示した選択肢や意見に対して、決定の直前で細かな修正や条件の変更を要求する行為のこと。合意に至るプロセスをわずかに先延ばしにするような、独特の間合いが生じる現象を指します。

よくある場面

• 外食の店を決める際、提案された店を一度は了承した直後に「ちなみに今の気分だとあっちのメニューも気になるかも」と呟く。
• 業務の進め方で合意した後に「それもいいけど、念のためもう一つの方法も準備しておこうか」と提案を重ねてくる。
• 旅行の目的地が決まったタイミングで「そういえば、帰りの時間は少し調整できるかな」と付帯条件を確認し始める。

気になるところ

相手の慎重さが現れているだけとも言えますが、積み重なると決定までのスピード感が削がれ、わずかな疲労感や気まずさが残ることがあります。

つきあい方

変更を拒まずに「では、その点も考慮して再考しますね」と一度受け止め、選択肢を固定するタイミングを明確に伝えるとスムーズです。

観測レベル

★★★