ドゥヴァハラ

概要

相手が提示した選択肢や方針に対して、結論を急がず、あえて一度深くため息をついてから沈黙を挟む一連の所作を指す。同意でも反対でもないこの空白の時間が、結果的に相手を心理的に揺さぶり、再考を促す状態を呼ぶ。

よくある場面

• 会議で提案をした際に、上司が即答せず、椅子の背もたれに深く寄りかかって天井を見上げて数秒の沈黙を作る。
• ランチの場所を決める際、友人がメニューを眺めたまま一度大きく息を吐き、何も言わずに別のページをめくり始める。
• スケジュールの調整依頼に対し、返信の前にまずは「うーん」とだけ記した短いメッセージが送られてくる。

気になるところ

沈黙の真意が推測に委ねられるため、受け手側が「何か不備があっただろうか」と余計な配慮を重ねてしまう心理的コストが発生する。

つきあい方

相手がこの所作を見せた際は、深読みせずにあえて「少し考えますか？」と一言声をかけて、沈黙の時間を公認してあげると会話が円滑に進む。

観測レベル

★★★