アシェハラ

概要

相手が提示した条件や意見に対し、あえて高いハードルを提示し直すことで、決定権を一時的に手元に引き寄せる振る舞いを指します。合意形成の過程で発生する、ささやかな駆け引きの一種です。

よくある場面

• 会議で進行役がスケジュールを提示した際、あえて別案を出し空気を停滞させる。
• ランチの場所選びで提案に対し、「もう少し評判の良い場所があった気がする」と遠回しに難色を示す。
• 資料の修正依頼を受けた際に、指摘事項を一度に言わず小出しにして作業を遅らせる。

気になるところ

決定が先送りになることで、周囲がなんとなく足並みを揃えにくい気まずい空気が流れるのが難点です。

つきあい方

あえて深追いせず、相手のこだわりを一度受け入れた上で、具体的な期限を添えて再提示するのがスムーズです。

観測レベル

★★★